□ 本报记者 徐晶鑫 整理

　　蚕花娘娘是一个很有特色的品牌，听名称就能联想到与“蚕丝”相关。在大家都在追逐西方风格时，蚕花娘娘却开始做起了中国人自己的家纺。俗话说：背靠大树好乘凉。蚕花娘娘背后的强大支持来自涉及能源、房地产、纺织印染、医药化工多领域的美欣达集团。正是有了这样的基础，蚕花娘娘花费了4年的时间酝酿品牌，于2009年年底在家纺市场上亮相。对于品牌未来的发展，蚕花娘娘有着自己的规划。

　　记者：单从名字来看，蚕花娘娘是一个很有中国特色的品牌，为什么会选择这样一种文化作为品牌的发展方向？

　　蚕花娘娘：在2009年，中国的家纺行业大都流行欧美风，不论是品牌的名称、产品的名字，其风格大都是走欧洲路线，因此，为了能够在众多家纺品牌中脱颖而出，寻求品牌的个性化、差异化，我们将“蚕花娘娘”这个很有中国特色，特别是有杭嘉湖地区文化特点的名字作为企业的品牌名称。蚕花娘娘是由上市公司美欣达集团投资1500万元注册成立的，品牌定位为“时尚中国风”。我们的目标是将品牌打造成中国最专业的蚕丝被领军品牌，产品定位中高档，倡导一种高品质的睡眠生活。

　　记者：现在家纺市场的竞争非常激烈，蚕花娘娘在产品上具有哪些差异化优势？

　　蚕花娘娘：我们的优势主要在于个性化。相比其他大家纺来说，我们是单品小家纺，门店的产品比例和销售，80%以上来自蚕丝被，因为产品的相对单一，我们可以做到更专业、更精细。仅蚕丝被一个品类就有上百个品种，可以满足不同人群的消费需求。另外一个优势，是我们的产品结构，除了80%的蚕丝被，还有20%的套件、小件类产品，这样就可以丰富和补充蚕花娘娘门店的产品结构和销售营业额，做到淡季不淡、旺季更旺的销售热潮。而且，我们的时尚中国风，在品牌林立的商场中显得别具一格，能够在短时间内吸引消费者的眼球，引起他们的购买欲望。

　　记者：目前，蚕花娘娘的定位是“中国风、小家纺”，那么这个“小”是怎样定义的？

　　蚕花娘娘：蚕花娘娘的“小”与“大”是在家纺产品结构上有所区分，比如，通过我们的调查发现，在大家纺品牌罗莱的一个品牌店中，蚕丝被在它所有销售产品中占据的比例，一般不超过10%~15%，而在蚕花娘娘同地区的品牌店，蚕丝被在所有销售产品中占据的比例能达到80%，这就是“小”和“大”的定义区分。与行业内其他品牌相比，我们的模式过于单一，大家都在做整体家纺。我们总说向西方学习品牌理念，可是欧洲的大家纺品牌都是从单一家纺过渡到整体家纺的，而国内的大多数品牌直接跳过了发展单一品类家纺的阶段，这是导致产品、品牌没有个性的重要原因之一。有单品经验的品牌才能做好整体家纺。而且作为新锐品牌，发展单品对于蚕花娘娘来说更有竞争力，因为单品品牌的成长更为省力，也更容易被记住。尤其对于“只可远观而不可亵玩”的蚕丝制品，由于技术难度大，专注于单一品类才能使品牌做得更为精细。

　　记者：如何看待未来蚕丝家纺行业的发展？

　　蚕花娘娘：蚕丝业在中国是一个有着几千年历史的古老产业，堪称中国的国粹。早在清朝年间，中国的蚕丝就占到外贸出口的70%以上。近年来，由于受到种种客观因素的影响，在外行人看来，蚕丝行业似乎正逐渐走向“没落”，但并不是所有的蚕丝企业都遭遇了发展瓶颈，例如世界知名品牌爱马仕，其真丝丝巾就一直广受大众消费者的欢迎，虽然价格昂贵，但仍有许多消费者趋之若鹜，纷纷购买。我们相信总有一天，蚕丝作为中国的国粹，也会在国际舞台上展露锋芒，成为响当当的知名品牌。中国人并不笨，只要用心经营，蚕丝产业肯定能做得非常好。而且对于蚕丝家纺来说，技术并不是关键。近几年，在中国的消费市场上，大家逐渐了解了蚕丝制品的诸多优点，也知道它是一个好东西。企业要想做得好，主要还是注重企业形象、品牌、产品概念的运作。只要在这几个方面多下工夫，总有一天蚕丝家纺行业会做得更大、更好。