开启蚕农致富门

　　“正是依靠农行的帮助，才让我这些年栽桑养蚕发了家。” 海安县大公镇群益村蚕农周老汉的话，道出了蚕农的心声。据不完全统计，全县11.4万户蚕农今年一年卖茧收入突破 7 亿元。

　　海安支行借当地政府倡导改稻扩桑及桑田连片的契机，通过分片包干、走村串户、建立台账等方式，在充分了解每个农户家庭情况的基础上，对符合条件的农户积极办理小额质押贷款和生产经营性贷款。为方便蚕农养蚕卖茧，该行连同信用社、农发行等金融机构，大力支持农村修路及新建蚕茧收购站；为方便蚕农支取茧款，该行积极做好蚕茧款的代收代付工作，组织员工到蚕茧收购站代理发放现金；为促进蚕农走上科技养蚕、科学理财之路，该行以送“金融知识下乡活动”为契机，与当地的服务合作社一起，积极普及和推广科学养蚕知识，向农户宣传农行借记卡、理财卡、贷记卡、转账电话等业务。据统计，该行近年来先后为农户办理借记卡20万张，安装转账电话3000部。

　　串起丝绸产业链

　　鑫缘集团是国内茧丝绸行业首家农业产业化国家重点龙头企业，也是海安支行的3A级优质客户。在公司转制创业之初，面对设备老化、蚕茧收购站破旧、固定资产不足等窘境，海安支行经过充分调研，针对企业特殊情况，请示上级行批准，以信用、保证的方式向该企业发放蚕茧收购资金，对集团下辖的缫丝厂采取仓单质押贷款模式，提供资金支持。

　　海安支行积极支持企业研发新产品、新技术，并通过办理流动资金贷款，对茧丝绸深加工企业给予支持。围绕丝绸行业产业集群，该行对织绸、丝绸服装等产品深加工的优质企业也进行了信贷投放，并提供一系列配套服务。

　　铸就民族品牌

　　随着银企双方合作的进一步深入，海安支行不仅对鑫缘集团在集团组建过程中提供咨询服务，还对集团在知识产权保护、拓宽国际市场等方面提供支持。

　　在支持企业拓展海外市场过程中，海安支行国际业务人员积极为企业提供国际汇率、市场行情、远期结售汇等信息，并为企业如何规避结算风险、选择合理的结算方式提供业务咨询。当有结算业务发生时，该行产品经理及时与企业联系，捕捉结算信息，主动上门服务，帮企业审单、改单，避免企业与境外客户发生经济纠纷。同时，该行为企业推介的农行出口押汇、福费廷、发票融资及海外代付等产品，不仅为企业进行国际融资提供了方便，还有效帮助企业规避汇率风险，节约资金成本。此外，该行对集群内的多家深加工企业也提供结算支持，极大促进了海安茧丝绸市场国际化进程。