——访上海申安纺织有限公司总经理王乐君
□ 本报记者 许海坡
 

　编者按：随着国际竞争环境和竞争规则的变化，纺织服装企业已经开始在全球范围内进行资源配置和优化组合，通过不断开发新产品，来提高国际竞争力。迅速增长的国内市场和开放的国际市场，为差异化的发展提供了广阔的市场空间，同时，市场对差异化的要求越来越高，不仅仅是满足于单一的、局部的、短期的差异化特征，而是需要系列的、整体的、可持续化的差异化特征，因此，企业不应该关注某一环节片面地追求差异化，而是应该从纺织服装产业的特征入手，协调供需互动系统内各个环节，正确分析差异化，与竞争力之间的辩证关系才能获得差异化战略的真正成功。

　　如果说上海纺织是中国纺织经济的缩影，那么上海申安纺织有限公司就是缩影当中最亮丽的一颗明珠。多年来，不少纺织企业受纺织行业市场大起大落影响，业务兴衰不定，而该公司却以走以小批量、多品种、低成本、高品质、快交货的“精品服务型”为特色的市场道路持续稳定地占据国内外市场。

　　在当前，不少纺织企业都开始了由经营传统常规纺织产品模式向不同纤维相互融合使用的差别化产品转型，而作为申安纺织有限公司总经理王乐君，经历了在纺织行业从一名普通员工到公司总工程师，再到公司负责全面业务的成熟掌舵人的历程，其对差别化纺织有着自己的定义。

　　制定新型产品战略

　　记者：您对当前企业是如何定位的？

　　王乐君：在目前日益竞争的纺织市场中，有三种企业可以不被市场淘汰，第一种是以品质稳定著称的老牌技术沉淀型传统纺织企业，产品稳定一定是客户最需要的；第二种企业是以大规模生产常规单一产品见长，在生产上做到用工少、工艺技术成本低、原料采购成本低、精细化管理规范等为特点的企业；第三种就是在纺织材料上采用多品种纤维混纺、采用不同工艺技术可以生产具有精细纱支的纺织产品，并具有及时快速市场供应能力的企业。这三种类型企业各有所长，在当前市场环境下有着较强抗市场竞争风险能力。上海申安纺织公司以自身特点出发，定位于走第三种企业发展之路。

　　多样化产品形态

　　记者：公司的差别化纺织产品是什么？

　　王乐君：公司目前主要以棉麻毛绢混纺、功能性纤维、特殊产业用服装、环保类纤维等四大系列为主要产品结构，主要产品形态有竹节纱，缝纫线，强捻纱，结子纱、云斑点子纱、彩色荧光粒子纱、再生棉纱、各类棉、毛、麻、绢丝、涤纶、腈纶、兰精莫代尔、天丝、竹纤维、珍珠纤维、细旦粘胶、银离子（Ag+）、有机棉、除臭棉、PIMA皮马棉、美棉Cotton USA、英威达Coolmax、空调纤维OUTLAST、Protex-C高阻燃型防火纤维等各种纤维混纺纱，以及相关针织、梭织面料和成衣。公司是奥地利兰精公司纤维产品在中国研发生产的核心企业，并是唯一一家使用兰精公司所有纤维品种的企业。公司通过国际有机纺织标准OE和GOTS标准认证，通过Oeko-Tex Standard 100信心纺织品认证，同时是美棉吊牌企业、皮马棉吊牌企业，BCI良好棉花倡议会员。公司相关产品质量可达到乌斯特公报5%~25%的水平，并已通过ISO9001/ISO14001质量环境管理体系认证。

　　优秀团队技术服务

　　记者：作为一家成熟的差别化纺织企业来说，您认为企业最主要的竞争力在哪里？

　　王乐君：优秀的员工应该是差别化纺织公司最重要的因素之一，在差别化纺织领域目前市场上很多企业都在看似是在做差别化产品，申安纺织公司差别化产品生产和销售操作方法比较来说还是有很多不同的。目前，更多的差别化企业在产品开发上只是简单的局限于某些纤维的混纺混织，而真正的对纺织原料的理解和产品自身价值趋向是不具有研究能力的。申安不管是在生产技术上还是在市场开发销售上都有着多年成熟经验。在生产上，公司同一个车间可以做到常年40多个品种纤维同时不同比例相互交叉混纺，一年下来从没有出现一例因为纤维彼此污染或混淆差错而为客户带来麻烦，主要缘由是车间生产技术人员对工艺技术的流程有着多角度的经验积累。

　　在市场开发上，公司有着一支具有多年成熟纺织经验的产品设计、制作团队，团队每一位员工都具有成熟的捕捉市场信息敏锐能力，并根据客户的要求采用国内外创新型功能型原料，协助客户设计产品。基于成熟的经验，公司产品接受客户打样后再转化成为成熟产品的机会是非常高的，受到H&M、无印良品、耐克、鳄鱼等诸多国际品牌的长期信赖。