——四川依格尔纺织品有限公司纪实

   四川依格尔纺织品有限公司位于省级南充市工业开发区城南工业园，占地120亩，建筑面积6万平方米，是一家集织造、染整、服装、服饰、床上和旅游工艺制成品、工贸一体化的丝绸联合企业。自1993年公司成立以来，始终坚持把创新作为生存和发展的灵魂，向创新要效益，以创新求发展，公司从创建之初固定资产不足百万元、出口创汇仅数十美元的小型企业，发展成为拥有固定资产3.5亿元，年销售收入2.1亿元，创汇400万美金，纳税1100万元，利润1900万元的丝绸骨干企业，走出了一条以质量树品牌，以创新促发展的创业之路。

 企业在竞争中虽有所进步，但行业发展的势头，市场竞争的激烈、成本的上升、经营风险的加大更使我们增强了调结构，创品牌，实现产业升级的紧迫感，弘扬中国丝绸文化的责任感，努力为振兴中国丝绸贡献我们的力量。

 一、以技术创新为动力，实现产业升级

 丝绸行业是一个市场化程度较高、竞争十分激烈的产业。要实现企业快速发展，必须要通过技术创新增强提升产品的核心竞争力，以高品质和富有特色的产品扩大市场占领率。我们将紧紧围绕这一主线，不断加大技术改造和科技创新的力度，持续有效地提升产品竞争力。一是加快技术改造步伐。2010年—2014年期间，公司已陆续投入资金8500余万元， 再引进意大利电子剑杆织机56台，使织机规模达到120台，同时今年还将购置国外最先进的电子提花龙头6台，促使产品档次和新产品开发能力不断提升。二是加大对丝绸练染后整理技术的开发力度。公司虽在如抗皱，水洗、色牢度工艺等后整理技术开发方面取得了一定的成效，但还需在此基础上再接再厉，力争在短期内使染色成品绸的质量跨入一档标准水平；同时为了丰富宽幅家纺床品面料的花色。公司已在近期投资约3600万元购置国外先进印花设备，建设四条印花生产线。三是加大技术攻关力度。坚持走“科、工、贸、学”一体化的创新发展模式。不断完善全省丝绸行业唯一的省级丝绸企业技术研发中心。公司与苏州东高纤维系统技术有限公司签订合作协议，并聘请丝绸知名专家、教授为公司技术顾问，联合研发“功能性桑蚕丝短纤—记忆绢”等相关产品。目前该项目取得了较好的效果。

 公司现不仅拥有丝绸行业最先进的意大利进口剑杆织机，同时还掌握了最先进的设计、织造和整理技术，使产品达到和接近国际先进水平，实现了用先进技术、设备改造传统产业和“织机无梭化、品质高档化、产品系列化”的产业发展目标，使传统产业焕发出蓬勃的生机与活力。

 二、以品牌建设为目标，不断扩大市场影响力

 品牌建设是提升产品核心竞争力和促进企业做大做强的重要手段。依格尔在2004年注册“依格尔”这一自主品牌以来，便树立了“质量决定生命，效益来自品牌”的经营理念，把为消费者提供健康舒适、高品质和值得信赖的产品作为企业不懈追求的目标，让“依格尔”成为消费者心目中高贵、华丽的象征，并主要定位在中高端市场。为此，一是我们聘请了国内外著名的品牌策划专家对公司创品牌、品牌营销进行策划，企业坚持不懈走创品牌，求发展之路。二是要创立一个丝绸行业的驰名商标或中国名牌。2014年企业获得四川省名牌、四川著名商标的称号，为提高企业市场占有率，我们建立一支高素质、高效率、能征善战的销售队伍；计划发展100个连锁销售店，建立销售网络；三是创新商业模式，当今“企业之间的竞争实际上是商业模式的竞争”，创新营销模式，实行电子商务与销售渠道相结合，增加服务项目，延伸产业链，即原料研发、品种设计，产品织造，信息服务，进行网上互动交流，弘扬丝绸文化；四是在2011年时公司获得高档丝绸标志认证。

 三、以调整结构为内容，提高企业核心竞争力

 创业起步阶段，依格尔主要做外单生意，产品以丝绸手绘方巾为主。由于产品结构过于单一和对外单的依赖度、集中度较高，1999年由于市场变化，丝绸手绘方巾外销订单出现直线下滑，企业陷入创建以来前所未有的困境，濒临破产边缘。经过对市场的研究和分析之后，公司立即调整了产品结构，开发了服装、旅游产品、床上用品等5大系列上千支多个品种的产品，开始二次创业。在市场竞争中我们深刻的认识到企业要立于不败之地，必须围绕市场，不断地调整结构，我们将在调整结构方面，从以下三个环节进行优化：一是优化企业的组织结构，首先企业内部要建立高效灵活的运转机制。企业内部的一切活动要围绕市场、品质、效益 ；其次要建立“哑铃式”的组织架构及产品的研发、设计、原料采购、运输到终端产品的销售，把企业产品的研发和销售优势发挥到极致；再次，聚集各类人才以企业技术中心为平台使企业成为行业的领航者，对行业起带动和促进作用。二是优化企业的产业结构，丝绸产业链长、风险高、市场竞争度高，企业根据自身的优势，有针对性地选择产业链中的若干节点扬长避短，不仅能经受住各种风浪的考验，而且能获得最大的经济效益，因此我们将在以下四个方面下功夫。首先是延伸产业两端，即原料与终端产品的开发。原料开发是产品开发的基础和先决条件，我们要把“记忆绢”等多种天然纤维的开发作为重点，把握好混纺、交织是丝绸产业的大趋势；其次是针对丝绸产业后整理的薄弱环节进行设备、技术整合，发挥公司具有四川唯一具有特宽幅后整理技术的优势；再次是对特宽幅产品进行产品扩散，以市场为中心，订单为载体，在生产上既进行外包生产也进行自产的混合模式，整合设备资源，扩大生产规模；最后是发挥企业生产宽幅提花面料的技术优势，大力发展家居等终端产品，实现产品的高档化、终端化、多样化。三是优化产品结构，对企业产品进行优化组合是企业管理中的一项重要内容，是企业实现从产品到财富惊险一跳的重要环节。公司根据市场需求的变化、竞争者的特点、企业自身的优势，确定产品中高档市场的定位和走向，为了扩大企业的市场占有率，公司的产品结构形成“宝塔式”，以混纺、交织生产中档面料和家纺产品，以量取胜，扩大市场面；以真丝、丝绒、丝毛等高档天然纤维生产高品位终端产品，并适时根据市场变化进行产品结构调整，满足不同层次的需求，为企业做强做大提供坚实的支撑。   

 四、以科学管理为手段，不断提升服务质量

公司创建以来，始终坚持“苦修内功，向管理要效益”这一基本准则，着力提高企业运行质量、效率和效益，狠抓企业生产经营的“三大要素”即：成本控制、盈利模式的建立和企业风险的防范，以丝绸行业的“三基”管理为基础，质量成本为关键，以人为本为原则，从管理制度、经济手段、企业文化的培育等方面加强企业内部管理。着重抓了以下五个方面的工作：一是抓好节能降耗的工作，紧缩各种非生产性开支；二是加强资金、货物的安全管理工作；三是提高产品质量、增强产品的附加值；四是调整产品结构，实现产品的最佳组合；五是要加强员工的学习培训，提升员工“敬业爱岗、风雨同舟、共度难关”的主人翁精神。此外，公司还提出了“八专服务”，即：“专心”的服务，专心于产品每一道工序的制作，而且还有完整的ISO9001:2000质量认证体系进行控制和监督；“专注”的服务，专注于对每一位客户提供实时、高效的解决方案；“专家”的服务，在消费者购买和选择倾向方面具有专家级的评估能力；“专业”的服务，拥有从丝线到成品的完整专业生产线；“专研”的服务，拥有西南地区丝绸行业惟一一个“省级企业技术中心”、“省级高新技术企业”；“专程”的服务，采用专程快递的方式，让消费者即时、快捷地收到定购产品；“专制”的服务，接受定制服务，全方位满足客户要求；“专人”的服务，安排专人解答消费者对产品的疑问，并进行管家式服务。通过优化管理和创新服务，使公司的产品得到了众多新老用户的喜爱和赞赏。

“问渠那得清如许，为有源头活水来”。今年在经济形势压力下行的情况下，企业逆市而行，调结构、促升级、稳增长、另辟蹊径拓市场,建立了中国绸都丝绸博物馆，结合公司现有丝绸工业全流程产业链生产车间开展工业旅游，从今年3月18日以来，累计接待游客7万余人，收到较好的社会、经济效益。现企业已形成从原料开发到丝绸面料、家纺、产业用绸、终端制造相对完整的产业体系，把公司建成全国最大的高档丝绸面料和高档家纺产品生产基地。