一床床精致的蚕丝被, 先后进入浙江溪口、湖南岳阳、陕西西安、广东广州和深圳市场。 在岳江短短12年蚕丝被生产经营史上,上述市场闯荡之举于他而言, 或许最为惬意。从企业团委书记到企业老总,岳江大尺度的人生转折, 向世人翻开当代南充丝绸人顺应市场、 在困境中崛起的另一页人生日记。
1、 因为父母结缘丝绸
2015年“元旦”前夕,在阆中张飞大道,一酒店顶楼的茶座间,年逾5旬的岳江谈及自己以及自己的丝绸企业,感触良多。岳江的父母都是“丝”字号人:父亲在广元苍溪蚕茧站与蚕茧收购打了一辈子交道;母亲在原阆中丝绸厂工作直到退休。受父母的影响,岳江从小就爱上了丝绸。
1978年9月,岳江参加工作,进入原阆中丝绸厂,当上一名织绸车间的挡车工。干了3个月后,他被调到车间统计员岗位上,与此同时,兼搞车间共青团工作。进厂两年后,岳江进入厂劳动服务公司,当上副经理。
劳动服务公司“麻雀虽小”,但下属仍有几大车间。在全国丝绸行业从高峰迭入低谷的日子里,劳动服务公司命运不济,行走于随时关门的边缘。而对于岳江来说,这几年也许是他人生的一大转折。
就是在这段艰难的岁月里,他熟悉了丝棉制作工艺流程,也对常人看不起眼的丝棉被制作的原料黄斑茧、双宫茧、削口茧等,有了全新的认识。
2、 体验式经营获成功
1998年岳江面临重大考验:由于母厂破产重组,并由市管下放到县管,他所在的公司重新组建为“阆中市开元工业公司”。此情况下,他被推到法人代表位置上。
重组后的公司日子依然难过,4年后终于破产。危难之时,他义无反顾地挑起总经理重担:改制后的公司以承担430万元债务为前提,悉数安排所有员工,继续生产经营。岳江将公司取名“卓尚”。
一番求爷爷告奶奶似的经营推销后,公司原来的客户对岳江看好,注入流动资金,帮助“卓尚”运转起来。当年底,岳江便将债务还清。就这样,依靠替人加工办法,岳江让几百号员工没有成为失业大军。
2003年6月,岳江在阆中古城开设起蚕丝坊。这也是他具有创新意识的“冒险”之举:在过往游客的眼皮下,将蚕丝被制作全过程展示出来。至今回首这段往事,岳江认为这样冒险值得!
让顾客以互动的形式,体验蚕丝被制作的过程,并在参与中玩味丝棉生产中所包含的文化,岳江直言此创新之举源于当地旅游业带给的启发。
当年阆中古城旅游业兴起,一时间,全国各地游客络绎不绝。此情形让岳江捕捉到难得的商机。多年来,将蚕丝被作为礼品馈赠他人,已成为阆中人的一种时尚。然而,市场调查的结果并不太理想:蚕丝被虽然被游客看好,但不菲的价格却导致“有价无市”的情况出现。
“通过原料茧从蒸煮、剥茧、制棉全过程,游客们最终明白了这样一个道理,如此复杂工序制作出的产品,就值这个价!”几年后,当“卓尚”在全国业界首创此经营模式获得成功时,岳江抛出了自己独到的见解。
3、 南充蚕丝被走向全国
2005年,岳江将自己的丝绸企业扩展到达州市场,接着,再进军成渝市场,相继在成都锦里、重庆渝中区都开设了丝绸店。
次年,岳江再挺进湖南、浙江、陕西、广东等省。在岳阳汴河街、溪口大杂院、西安大雁塔、广州印象园、深圳布吉镇中丝园等地,让当地人了解了蚕丝被的制作。
“过去我国的生丝外销,定价权全在别人手上。如今蚕丝被出口国际市场,定价权在我们手中。”岳江直言,比较生丝出口而言,蚕丝被出口不仅市场大,而且价格高。也正由于此,为确保产品质量,以下脚茧为原料的传统,必然面临以正茧为原料的观念挑战。
2013年,岳江在阆中市水观镇选取两个村,建立蚕丝被原料茧生产基地。通过农工贸一体化模式,调动茧农生产积极性。当年下来,基地茧农创收200万元,他的丝绸企业也获得“四川造中国知名品牌”称号。
当年,岳江还瞄准市场变化的风向,筹划打造当地首个“丝绸文化主体酒店”,涉足丝绸文化。此创新之举的思路,源自岳江不断学习、更新知识的习惯。早在10年前,他就自费赴北京大学深造,从而形成特有的市场营销思维。并在蚕丝被生产为主业的基础上,开辟丝绸服装、床上用品、服装对外加工等。
南充晚报记者 李波 文/图