▲ 2015年8月20日米兰时装周荣誉主席Mario Boselli（马里奥·波塞利）光临鼎盛丝绸。

一年多前，就在北京APEC会议上，当各国领导人身着上久楷宋锦面料制作的中式礼服亮相时，这个品牌随即跨越了千山万水，向全球时尚界举起了宋锦复兴的大旗。   

从英国皇室婚礼御用服装到中国领导人频频送出的国礼，从米兰秀场的华丽惊艳到高端人士的潮流订制，吴江鼎盛丝绸几乎在弹指间完成了从追逐潮流到定义时尚的品牌发展之路。

在鱼米之乡的江南，丝绸企业恰如春蚕吐丝数不胜数，何以唯有鼎盛一跃龙门身价百倍？鼎盛之路的开头人人叫好，它的未来又指向何方？它给同行带来哪些启示？近日，吴江鼎盛丝绸有限公司董事长吴建华道出了心中的思考。

    ■ 孟正中

    赞：鼎盛丝绸已拥有核心竞争力

在今年7月举行的米兰春夏男装服装周上，鼎盛丝绸上久楷宋锦的出现真如鲜花着锦、烈火烹油，那风光的场面令吴建华很是吃惊。

首次参加世界级的秀场，吴建华带上了极富中国风的宋锦面料成衣设计作品，从汉服中汲取灵感，融入宫廷设计纹样的“中国风”让观者耳目一新，外国友人赞不绝口。

更令吴建华没想到的，是一个重量级专业人士的赞叹。Mario Boselli（马里奥·波塞利）15年连任米兰时尚周主席，也是现任意大利全国时尚协会（米兰时尚周）荣誉主席，他张开怀抱使劲亲了亲吴建华的脸颊，并在秀场开幕式上用一半以上的时间向世界来宾介绍了鼎盛丝绸的“上久楷”品牌。

主办方的推荐，加之“上久楷”宋锦自身的魅力，吴建华成为了会场的明星。不管他走到哪里，都有潮涌的人群向他索要名片，带去的名片被统统抢光。法国时尚界高层人士告诉吴建华：“你们的围巾如果和爱马仕撕去商标放在一起，我会毫不犹豫选择你们上久楷的围巾”。

吴建华说，“上久楷”火了，不光是在米兰秀场上，在英国皇室的婚礼上有“上久楷”宋锦的荣光现身；在国外时尚人士的口碑中有“上久楷”宋锦的风光评价；在国家领导人出访海外送出的几百份礼品中有“上久楷”宋锦的凝心聚力，在世界级的运动赛场上有身着“上久楷”宋锦的俏丽身影。

经过多年的发展，鼎盛旗下的“上久楷”宋锦如今已经成功实现了传统面料工艺和市场消费需求的完美结合，开发出了一系列具有高附加值的时尚系列产品，如手提包、钱包、领带等，并以文化作为营销载体在全球掀起一股中国时尚风，吴建华坦言，那就是鼎盛丝绸上久楷的核心竞争力。

    敬：“向后走”创新打造品牌价值

说起鼎盛“上久楷”的故事，有人把它归因于创新。谈起脍炙人口的创新，据媒体报道，江苏省发改委原主任、南京大学博导钱志新认为，创新不在中心而在边缘，中心太成熟很难突破，边缘与跨界结合容易创新。鼎盛上久楷的发展恰是这段话的注解。宋锦本来和衣服不搭边。

宋锦起源于苏州，又称苏州宋锦，如今是赫赫有名的国礼，最初的用途是装裱书画的“配角”，无论是金碧辉煌的宫廷京裱，还是文雅清秀的苏裱，宋锦的功用类似于现在书画的镜框，字画的四周用特制的浆糊粘上花纹颜色各异的丝绸宋锦，从而突出书画本身。

然而随着近现代镜框的大规模使用，宋锦对书画的装饰作用日渐降低，其制造技艺差点堙没。虽然抢救保护声渐起，但它仍旧成了被人遗忘的蒙尘明珠。

是鼎盛改变了宋锦的命运。吴建华跨界选择宋锦制作衣装饰品，创办“上久楷”宋锦品牌，走出品牌创新的妙着，并砸下重金突破宋锦制造的低产量瓶颈，为其商业化铺平了最后一里路。宋锦色彩繁而不乱、艳而不火，以纤巧秀美、古朴典雅的风格，很快获得了市场的认可。在2012年，鼎盛丝绸因此荣获全国丝绸创新产品推介评选金奖。

吴建华说，在数年前的国际展会上，他亲眼所见，同样是鼎盛制作出口的面料，因为被一家品牌企业使用，价格整整提升了10倍。

深受刺激的吴建华反思，为什么中国的服装企业拼命“向前看”，研发种种功能性化纤，还是改变不了为他人做嫁衣的命运。只有拥有品牌才能拥有话语权，才能最大限度地提升商品价值。鼎盛发掘中国文化遗产，看似是“向后走”的创新，但在品牌发展上却是“超前看”，实践证明他相中宋锦非常正确。

    高：鼎盛将率先于文创领域同行上市

APEC带给鼎盛“上久楷”品牌的光环已经一年有余，后者并没有躺在国礼的光环中陶醉，改变是吴建华的口头禅，他摸了摸脖子上的宋锦围巾说，现在的面料、花纹和手感相比一年前，又有了大跨越。

一年多来，尽管各种荣誉和订单雪片似的飞来，他依然亲历亲为，不放过任何一次提升企业的机会。乘着飞扬的“中国风”，吴建华出现在国际秀场，在和国际大牌真刀真枪的比拼中，他对品牌建设的思考日渐深入。

一位国外时尚界友人善意提醒他，中国商人的品牌思维跟不上，“你们中国企业参与国际展会就像是参加大集市，只晓得把成衣挂得琳琅满目，却忽视了趋势发布等更重要的环节”。吴建华由此明白，做品牌不能被动的满足市场需求，要引导甚至说是创造市场需求，品牌不就是定义时尚？

在新思路的推动下，鼎盛“上久楷”在早已聘请意大利名师设计的基础上，将所有产品的设计理念都做了调整，各类衣品的风格形成和谐一致、兼容并包的系列，从整体上展示宋锦制造的特色。他也呼吁政府能在丝绸设计人才的培养上提供更多的资助，比如选送优秀人才进入高等院校学习，扎实推进中国丝绸行业的进步。

谈起未来，吴建华信心满满，目前鼎盛“上久楷”品牌已经被选为中国国际航空公司VIP专机礼品、外交部礼宾司定点采购国礼礼品，在吴江、苏州、北京等地都有品牌直营店。未来，鼎盛将在时尚之都法国巴黎的香舍丽榭大街开设国货精品馆。

当然，他的心中还有一个大大的鼎盛梦：推动鼎盛丝绸在国内文创行业中率先上市，做成市值达到百亿以上的民族品牌，那时不仅每个鼎盛员工能分享到实惠，鼎盛企业能成为民族高端品牌，中国丝绸文化故事也会将添上更美丽的风景。