受当前市场形势低迷的影响，业界谈起纺织中小企业，几乎一致的印象是“底子薄，研发弱，生存艰难”。但在今年全国化纤长丝织造面料产品开发年会上，吴江文教牛津布厂有5项新产品入围，1项获得精品奖，1项获得精品金奖，这在中小企业中并不常见。是什么原因让一家“小”企业能在产品开发上获得如此佳绩？记者采访了吴江文教牛津布厂总经理张克成。

　　专注细分市场

　　“在我的意识里，做企业不一定非要做大，但要做出自己的味道。对我们企业而言，就是把牛津布做到更好。”张克成如是说。据了解，吴江文教从1990年开始起步发展到现在，一直致力于牛津布的研发。公司生产的产品包括各种规格的涤纶加弹丝、涤纶长丝、加捻等系列，几乎覆盖了市场上所有的牛津布品类。在记者问其为什么不多元化发展，涉足其他新兴的面料产品生产时，张克成回答：“道理很简单。伤其十指，不如断其一指。”据他介绍，企业成立之初缺资金、缺技术，也曾想走“近道”，但最后坚定了专做牛津布的特色定位。“要专注专一，一个企业的精力毕竟是有限的。”

　　总结这些年专注牛津布开发的经验，张克成认为，小企业要有自己熟悉的领域，要定位自己的细分市场。全球纺织市场这么大，小企业总有适合自己的市场，要深耕细分市场。

　　某服装协会的负责人说，中小企业要发挥出自己的特长，可以找小订单、周期短的订单，及时交货，实现灵活、快速、机动的策略。但前提是质量要稳定可靠。在张克成的意识里，企业就是利用“船小好调头”的策略赢得了市场的信赖。他也相信，随着市场向定制化、小批量、个性化方向发展，小企业还大有作为。

　　小企业更要创新

　　因为牛津布主要用于箱包、防汛防雨用品等方面，客户普遍认为只要质量过得去就行，品种上不需要多少创新。对此，张克成不以为然：现在专注牛津布厂家越来越少，原因就在于创新上。

　　在张克成看来，小企业更需要创新。一家企业如果仅仅是跟风、追随、模仿，不能建构自身的核心优势，在变幻莫测的市场中是很难立足的。“我们的创新不是那种改变参数、工艺，在花型设计上的改良，而是在新材料的运用、设备更新上有大的动作。”文教牛津布厂的织造机械已经全部升级为4喷，丰富了产品品种，保证了产品质量。“4喷就是一次可以生产4个不同的颜色，不仅可以生产出不同型号规格的产品，而且利润比常规的2喷、3喷高得多。引入这些机器后生产效率大大提高，交货时间缩短，产品质量也提高了。”

　　吴江文教牛津布厂推出的色织牛津布极易护理，长期在户外使用可以保证不霉不蛀，使用寿命较其他同类产品要长，能保证5年色彩鲜艳。这也是企业开发的色织彩条布、多彩条子格产品畅销市场，并能获得产品开发奖的原因。张克成目前已有了引入6喷织机的计划，同时，在产品研发上他又把目光盯上了广告遮阳布。“这需要调研市场，不是拍拍脑袋就行的事情，再好的创意在织机上织不出来，不叫创新”。

　　靠诚信缓解融资难题

　　当前宏观经济形势不景气，张克成坦言，企业也受到了冲击。他告诉记者：“库存还行，主要是坏单增多，但没有外界说的那么严重。”在外界普遍反映中小企业抵押品不足、财务信息不透明引起融资难问题时，他表示，融资压力肯定有，但不是很大。“市场是不相信眼泪的。我们主要在商业银行融资。我们靠什么争取到资金？靠的就是及时还款的诚信和这么多年的信誉。”

　　信誉是企业长久生存的根本，无论你有多先进的技术，多好的产品，如果没有诚信的经营是无法长久立足的。相关数据表明，中国的中小企业平均寿命7~8年，小企业的平均寿命只有2.9年。但吴江文教牛津布厂已经经历了20多年的风雨洗礼。

　　在谈到国家对中小企业进行扶持，可以缓解融资难的话题时，张克成认为中小企业本身要练好内功，争取到更多的订单，诚信经营，内外兼修，注重技术进步，跟上节奏，把握好市场，难关总会跨越过去。