红帮裁缝的底蕴，让“服装”成为宁波的一张城市名片。但随着人工成本、原材料价格等因素的上涨，薄利多销的红利消退，传统服装贴牌、代加工企业如履薄冰，如何转型成了各大服装企业的重要课题。

3月7日，由市市场监管局、市教育局支持，市民企协会、市校企合作平台发起组织的《周二沙龙》组织宁波市服装企业负责人、银行业界人士、猎头公司代表等考察了宁波服装企业——宁波金鸟服饰，共同探讨“传统服饰到特定行业制服转型”。

1 线下体验线上下单做中国“最美校服”

说起校服，你的第一印象是什么？绝大多数的80后、90后首先想到的是“丑”——宽松、肥大、毫无美感的运动衫，伴随着这代人度过花季雨季；而60后、70后，作为学生的家长，更多考虑的是“安全”。

把“安全”与“美”相结合，宁波金鸟服饰抓住中国校服痛点，在服装款式设计方面，坚持独特的版式风格，造型线条贴合人体曲线设计，大大提升穿着舒适度，2015年获得“2015年最美校服”称号，实现了传统服饰到特定制服行业的转型。

“金鸟服饰不像传统服装企业，我们没有实体店，在宁波只有一家线下体验店，家长带着孩子试完大小，扫一扫二维码，线上下单，第二天快递就送到家了。”金鸟服饰的总经理屠友明介绍道。

互联网时代，是指尖上的生活，这并不意味着完全取代线下。屠友明说：“线下店，主要用来体验。这体验并不是简单地试试衣服，孩子试衣服时，家长可在一旁喝个咖啡、小憩一会，将体验服务做到极致，也可为品牌加分不少。”

2 做品牌，还是抓生产？服装企业需做取舍

目前，无论服装企业大小都面临着转型之痛。“我们公司规模比较小，主要为团队及个人进行量身定制，但现在也要转型。”宁波中正服饰总经理章海尧介绍说。

转型的方式有多种，比如建立“品牌”。相比传统服装企业，“品牌”服装一个很大的区别就是人员。沙龙上宁波领袖服饰董事长王明芳问起金鸟的员工人数，屠友明说：“我们应该比在座各位企业的员工都少。”金鸟董事长詹行锋把企业定位为“只做品牌，不抓生产”，也就是说金鸟服饰推行人才高效能路线，借助系统提升人均产能，而不是简单的人海密集战术。

“品牌与生产是两条完全不同的线：做品牌，讲究的是设计，需要及时顺应时尚潮流，首先要求的是快、跳跃；其次，对资金、服务也都要求极高。相反，抓生产则需要在这行不断做精、做深。”屠友明解释说，“这个世上只有极少数的人能同时做好品牌与生产。我觉得企业如果要转型，在了解自身优势以后，要壮士断腕，才能轻装上阵。”

对企业来说，“做减法”是个痛苦的过程，“我们有自己的加工厂，这两年为了转型也是痛苦的——老客户比较稳定，每年利润虽少但也可观；现在行情逼着要转型，可做品牌也不是那么简单就能成的。”宁波冰水服饰的总经理李燕感慨道。

“我们参考的重要指标是‘人均产能’。50个人产出2个亿，与2000个人产出2个亿，价值完全不一样。”屠友明是位职业经理人，在出任金鸟服饰总经理前也为多家企业担任过顾问，他深知“断腕”之痛，但是很多企业在断腕之后，“一身轻松”，从而更好地成长。

3 好的文化不仅能留住人才，更能保证产品质量

做服装，传统思维认识里，最常挂在嘴边的就是“质量”。但此次在金鸟，听到最多的却是“文化”一词。“大家不要觉得谈‘文化’很虚，文化能很好地体现在产品质量上。有的企业为了争取订单，在样品上花了大力气，但真正生产时偷工减料，这也是种‘文化’。”诚如屠友明所言，一家时刻提醒自己“诚信”“良知”的企业，产品质量也不会差，见微知著。

随着95后开始步入职场，企业文化对吸引人才同样越来越重要。“70后关注工资，80后注重工资、上升空间，现在90后面试首先问：有没有Wi-Fi，公司好不好玩…”屠友明说，“90后更注重归属感，包容的文化才能发挥他们的才能。”

给年轻人更多的机会，企业或许会得到更多的活力。作为宁波服装业的代表之一，太平鸟董事长张江平用人就十分“大胆”，就拿他们的“风尚男装”来说，据悉该负责人1982年出生，如今已执掌8年之久，也就是说在他28岁左右就成了“一把手”。“对企业来说能力比资历更重要，管理岗位竞聘，用更开放的态度为年轻人创造更多的机会。”屠友明说。

长江后浪推前浪，每家企业都卧虎藏龙，用公司的格局、文化吸引优秀人才、用好他们的才能，为公司创造更大的价值。